NLP ( neuro-lingvističko programiranje) je nastao pre oko 40 godina u USA. Začetnici NLP-a John Grinder i Richard Bandler interesovali su se za modeliranje izvrsnosti i otkrili su da uspešni komunikatori imaju sposobnosti da menjaju svoje pristupe u zavisnosti od osobe sa kojom su u interakciji, da bi dobili odličan rezultat.
N euro – Razmišljanje
Kako razmišljamo određeno je našim čulima.
L ingvističko – Jezik
Kako opisujemo naša iskustva i iskustva drugih.
P rogramiranje – Ponašanje
Kako procesuiramo informacije.
NLP se danas koristi u svakoj oblasti u kojoj je presudna kvalitetna komunikacija: obrazovanju (treneri, profesori, učitelji), zdravstvu (lekari, sestre, socijalni radnici), terapiji (psihoterapija, kratkotrajne intervencije, psihologija), sportu, politici, porodici i pre svega u poslovanju (prodaja, rukovođenje, marketing, coaching).
POVEĆANI RAPPORT (POVERENJE)
Da bi uticali na nekoga pozitivno treba da budemo u rapportu. Podešavajući se na frekvencije kupaca, prepoznavanjem kako razmišljaju, odmah ste im mnogo bliži. Biti bliži kupcu znači veći procenat poverenja, koncentracije i obostrano zadovoljstvo prodavca i kupca.
BOLJA UVERLJIVOST
Ako možete klijentu dati informacije na bolji način, oni će jasnije razumeti dobrobiti vaše ponude. Ljudi više vole da obavljaju posao sa onima koje je lakše razumeti i kojima je lakše reći da.
VEĆA FLEKSIBILNOST
Možda imate više uspeha sa određenim klijentima i opisujete ih kao ’’lakim’’ i pristupačnim za saradnju. Sa druge strane možete imati bitku sa onim “težim”. Menjanjem vašeg pristupa koristeći veštine NLP-a, imate više izbora i mogućnosti da budete fleksibilniji u udovoljavanju potreba kod onih kojima prirodno ne odgovara vaš stil.
STALNA MOTIVACIJA
Možete naučiti kako da održavate motivaciju. Imate kontrolu izbora šta osećate i vaši klijenti će odmah primetiti vaše ponašanje i fiziologiju.
MODELIRANJE USPEHA
Kada jednom otkrijete NLP onda ste u mogućnosti primetiti šta radi kod drugih. Možete modelirati misli, jezik i ponašanje pobednika, i primeniti te uvide u svom pristupu. Menadžeri prodaje bi trebali shvatiti korist u mogućnosti praćenja i opisivanja pristupa kod svojih najboljih radnika, a zatim ta ponašanja primeniti na ostale iz njihovog tima.
Ako ste završili svoje školovanje i trenutno ste nezaposleni, verovatno želite da konkurišete na nako radno mesto, i ne znate kako da to uradite sa uspehom. Ako se pronalazite u gore navedenom ovaj trening je upravo za Vas.
Ukoliko želite da zavirite u tajni svet komunikacija i da naučite kako da uspešno primenite komunikaciju zarad ostvarivanja poslovnih ciljeva, ovaj trening je stvoren za vas. Postanite uspešan komunikator.
Ukoliko ste prošli naš prvi trening „Uspešna komunikacija kao preduslov uspeha“ i ukoliko želite da postanete master prodaje uz NLP tehnike, ovaj trening je logičan sled onoga što biste trebali da uradite.